Схема симпатии

В основном мы более благожелательно реагируем на требования человека, который кажется нам симпатичным. Этот принцип кажется слишком простым, но не следует пренебрегать им при оценке мотивации другого человека.

Хороший шулер - это человек, чьи движения неощутимы, вы никогда не увидите, как он перебирает пальцами, он способен на чудеса ловкости. При этом он, наоборот, будет казаться вам очень неуклюжим. Помимо идеальной bottom deal", которую я долгое время пытался у него перенять, у Жака К. была идеальная техника поиска простаков. Все хотят жить хорошо, и, поскольку некоторые из нас живут представлениями, которые они дают зрителям, Жак К. обирал простаков.

«Простак, дурень - ты должен стать его другом, - объяснял он мне. - И только после того как ты станешь его приятелем, можешь заговаривать о картах. Ты знаешь, что он играет. Ты знаешь об этом, потому что тебе уже давно об этом просигналили. Но прежде чем заговорить об игре, ты должен сблизиться с ним по другой причине».

Причин было множество, и они зависели от самого простака. Если простак любил гулять в Булонском лесу со своим пуделем, Жак К. доставал себе такого же пуделя и приходил прогуливаться в том же месте. Затем разговор плавно уходил от темы собак. Если простак любил петанк, то Жак К. устраивал себе возможность поиграть в шары. И так далее, с каждым новым простаком - новый повод для знакомства.

- В основном, как только простак «ощипан», ты не должен убегать, как вор. Неудача должна принять вид несчастного случая. Надо остаться другом, - объяснял он мне.

- Почему? - спрашивал я.

- Да для того, чтобы он притащил тебе другого простака, дурак!

Множество неизвестных нам людей могут использовать принцип Жака К. для того, чтобы оказывать на нас влияние. Один скажет: «Мой друг посоветовал мне познакомиться с вами, он говорит, что вы - лучший». Другой заявит вам: «Я тоже ходил в эту школу, как и вы - фантастика! И какая прекрасная среда!»

В этом случае манипулятор собирается усилить симпатию, которую он вам внушает, за счет логики сходства. Так же, как продавец книг, приблизившийся к вам и увидевший название книги, которую вы держите в руках, скажет: «Превосходный выбор, я только что прочитал ее - это чудо. Вам нравится этот жанр?»

Подобие, а также контакт и сотрудничество - направляющие симпатии. Вспомните ранее описанный пример «зануды». Превращение его в сообщника приходит вследствие особенного внимания, которое оказывает ему фокусник, сотрудничества, которое он ему предлагает.

Джон Бастарди Домон

25 декабря 2012 г. Сергей Токарев Просмотров: 295
Пресс-релизы